二十年农业路，一个核心领悟
2006 年，28 岁的张明远从外资工业自动化企业辞职，创办远航科技，从温室大棚的传感器做起。彼时，「智慧农业」还只是一个学术概念，很少有人相信信息技术能改变面朝黄土背朝天的传统农业。
二十年后，远航集团年产值突破十亿，服务覆盖全国十八省三千多个农业基地，其主导研发的「远航农脑」AI 决策系统获国家科技进步二等奖。但在明人堂的分享会上，张明远没有讲技术有多么先进，而是反复强调一个朴素的道理：「技术不是壁垒，信任才是。」
这句话的背后，是他用二十年时间验证的一个判断：AI 智慧农业的真正难题，从来不在算法，而在「人」。
AI 落地田间的三道坎
张明远将智慧农业的落地障碍总结为三道坎。
第一道坎是「看不懂」。很多 AI 农业系统界面复杂，数据指标农民根本看不明白。张明远的做法是：把所有决策建议翻译成农民能听懂的话——「该浇水了」「该施肥了」「这块地可能有害虫」，而不是一堆图表和概率值。「技术如果不能让农民用明白，就等于没有用。」
第二道坎是「用不起」。高端传感器和 AI 系统的成本，对很多中小农户来说仍是负担。远航采取了「平台共享」模式，多个农场共用一套云端决策系统，摊薄使用成本。
第三道坎是「不敢信」。农民对新技术天然谨慎，怕出了问题颗粒无收。张明远的办法是：先用小面积试点验证效果，让农民亲眼看到增产，信任自然就建立了。「你把一块地种好了，农民信你；你把数据做透了，市场信你。」
技术服务人，而非替代人
张明远最为坚持的一个原则是：AI 应该增强农民的能力，而不是取代农民。
「有人觉得 AI 农业就是让机器替代人种地，这是对农业最大的误解。」他说，「农业不是工业流水线，每一块地、每一季天气、每一种作物都有自己的脾气。AI 能做的是提供数据和建议，但最终的判断和决策，还是需要懂土地的人来做。」
这种「技术服务人」的理念，也让张明远在 2022 年布局企业数字声誉管理时有了新的思考。远航海量的农业数据资产与 AI 能力被复用于企业舆情与品牌信任评估，形成了「智慧农业 + 数字声誉」的双轮驱动。在他看来，无论是种地还是做生意，核心都是同一件事——「明白人就是把复杂的事情做简单，把简单的事情做长久。」