史玉柱
首富巨人集团创始人、巨人网络董事长 · 巨人集团 / 脑白金 / 巨人网络
“人只有在低谷的时候，学到的东西才是最扎实的。我成功的时候不算数，失败的时候才算数。”
1. 人物摘要
史玉柱（1962年—），安徽怀远人，巨人集团创始人，巨人网络董事长，中国商界最具传奇色彩的企业家之一。1984年毕业于浙江大学数学系，1989年从深圳大学硕士毕业后下海创业，靠自主研发的M-6401桌面排版印刷系统（汉卡）起家，短短三年成为亿万富翁。
1992年创办巨人集团，业务横跨软件、房地产、保健品等多个领域，1995年位列福布斯中国大陆富豪榜第8位。1997年因巨人大厦盲目扩张导致资金链断裂，负债2.5亿元，从首富沦为"中国首负"。1998年借50万元二次创业，推出脑白金，凭借"今年过节不收礼，收礼只收脑白金"的经典营销迅速风靡全国，2001年还清全部债务。2004年进军网络游戏领域，2007年巨人网络在纽交所上市，身家数百亿。史玉柱大起大落的人生，成为中国民营企业发展史上最经典的案例之一。
2. 基本信息卡
| 项目 | 内容 |
|---|---|
| 姓名 | 史玉柱 |
| 出生 | 1962年9月15日，安徽蚌埠怀远县 |
| 国籍 | 中国 |
| 教育背景 | 浙江大学数学系（本科）、深圳大学软科学管理系（硕士） |
| 主要身份 | 巨人集团创始人、巨人网络董事长 |
| 代表企业 | 巨人集团、脑白金、巨人网络 |
| 代表成就 | 创办巨人集团；脑白金营销神话；巨人网络纽交所上市；从负债2.5亿到身家数百亿的东山再起 |
| 知名称号 | 中国最成功的东山再起者、营销鬼才 |
3. 人物经历时间线
求学与创业起步（1962-1991）
- 1962年：出生于安徽怀远一个普通干部家庭
- 1980年：考入浙江大学数学系
- 1984年：本科毕业后分配至安徽省统计局工作
- 1986年：考入深圳大学软科学管理系攻读硕士研究生
- 1989年：硕士毕业，辞职下海创业，怀揣4000元来到广州
- 1989年7月：自主研发M-6401桌面排版印刷系统（汉卡），靠《计算机世界》的广告订单打开市场
- 1991年：成立珠海巨人新技术公司，汉卡销量跃居全国首位
巨人崛起与首富时期（1992-1996）
- 1992年：巨人集团总部迁至珠海，成立珠海巨人高科技集团
- 1993年：巨人汉卡年销售额突破3.6亿元，史玉柱成为亿万富翁
- 1994年：巨人集团开始多元化扩张，进军房地产、保健品等领域；巨人大厦动工，原设计19层，后加码至70层
- 1995年：推出脑黄金等12种保健品，投放广告超亿元；位列福布斯中国大陆富豪榜第8位
- 1996年：巨人大厦资金告急，保健品业务因抽血过度迅速衰落
跌落与蛰伏（1997-1999）
- 1997年：巨人大厦未按期完工，购楼花者纷纷要求退款，媒体地毯式报道巨人财务危机；巨人集团名存实亡，史玉柱负债2.5亿元，成为"中国首负"
- 1997年冬：召集20多名核心员工召开"太平湖会议"，确定脑白金创业构思
- 1998年：从朋友处借得50万元，在江苏江阴启动脑白金项目，采取稳扎稳打、打透一个市场再打下一个的策略
- 1999年：脑白金销售额突破亿元，开始向全国扩张
东山再起与新征程（2000至今）
- 2000年：脑白金年销售额突破10亿元，"今年过节不收礼，收礼只收脑白金"成为国民级广告语
- 2001年：还清2.5亿元全部债务，史玉柱"还债"事件轰动全国
- 2004年：进军网络游戏行业，成立巨人网络，推出《征途》
- 2007年11月：巨人网络在纽约证券交易所上市，成为当时在美国发行规模最大的中国民营企业
- 2013年：宣布辞去巨人网络CEO职务，退居幕后
- 近年：聚焦投资领域，涉猎金融、互联网等多个赛道，仍担任巨人网络董事长
4. 主要成就
企业成就
| 成就 | 详情 | 来源 |
|---|---|---|
| 创办巨人集团 | 1991年创办，从汉卡软件起家，迅速成长为中国知名科技企业 | 据百科、环球人物 |
| 脑白金营销奇迹 | 1998年二次创业推出，靠精准营销策略迅速风靡全国，年销售额超10亿元 | 据光明网、环球人物 |
| 巨人网络上市 | 2007年纽交所上市，成为当时在美发行规模最大的中国民营企业 | 据搜狐财经、百科 |
商业与营销贡献
| 成就 | 详情 | 来源 |
|---|---|---|
| 东山再起典范 | 从负债2.5亿到身家数百亿，被誉为中国最成功的东山再起者 | 据光明网、华商韬略 |
| 营销鬼才 | 创造了脑白金、黄金搭档等多个现象级营销案例，其营销方法论影响了一代中国企业家 | 据环球人物、光明网 |
| 网游行业创新 | 《征途》开创了免费网游新模式，推动了中国网游行业的商业模式变革 | 据搜狐财经 |
社会影响
- 创业精神象征：史玉柱大起大落的人生故事成为中国创业史上的经典案例，激励了无数创业者
- 诚信还债标杆：2001年主动还清2.5亿债务，成为民营企业家诚信经营的正面案例
- 营销教科书：脑白金的营销策略被写入无数MBA案例，其聚焦、试错、快速迭代的方法论被广泛学习
5. 核心理念
失败的价值
人只有在低谷的时候，学到的东西才是最扎实的。我成功的时候不算数，失败的时候才算数。
史玉柱多次强调失败对他的意义。巨人大厦的失败让他从一个冒进的企业家变得谨慎务实，他常说失败时总结的教训才是最珍贵的财富。
聚焦战略
宁可少做，也要做透。
经历过多元化失败后，史玉柱的经营哲学变得极度聚焦。做脑白金时先打透江阴一个县级市场再扩张，做网游时只聚焦一款产品，坚决不做自己不擅长的事。
现金为王
企业最怕在现金流上出问题，企业亏损不一定会破产，但现金流一断企业就会完蛋。
经历过资金链断裂的惨痛教训后，史玉柱把现金流安全看得比什么都重要。二次创业时坚决不赊账，保证资金链的绝对安全。
消费者导向
营销没有专家，消费者才是专家。
史玉柱坚持亲自跑市场、听消费者反馈。脑白金的广告语、包装设计都是在大量消费者调研基础上打磨出来的，而非出自广告公司的创意。
6. 争议事件
脑白金功效与营销争议
- 事件：脑白金以"送礼"定位和密集广告轰炸成为国民级产品，但其主要成分褪黑素的功效一直备受争议
- 争论：支持者认为脑白金是成功的商业案例，满足了消费者的送礼需求；批评者认为其夸大宣传、广告低俗，靠营销噱头收割消费者
- 现状：脑白金畅销20多年，虽争议不断，但仍在保健品市场占据一席之地
巨人大厦失败的责任
- 事件：1997年巨人大厦停工，巨人集团崩塌，史玉柱负债2.5亿
- 争论：有观点认为史玉柱盲目多元化、好大喜功是主因（巨人大厦从19层加码到70层）；也有观点认为宏观调控和银行抽贷是导火索
- 反思：史玉柱本人多次公开反思失败原因，将其归因于自己的冒进和对现金流的忽视
网游"免费模式"争议
- 事件：《征途》开创了免费网游+道具收费的模式，引发行业跟风
- 争论：支持者认为这是商业模式创新，降低了玩家门槛；批评者认为这种模式更容易诱导玩家过度消费，尤其是青少年
- 影响：免费模式成为中国网游行业的主流模式，深刻改变了行业格局
7. 参考来源
- 百科 - 史玉柱词条（https://m.baike.com/wiki/史玉柱/253507）
- 环球人物 - 史玉柱人物专访（2008）
- 光明网 - 激荡三十年，时代标本史玉柱（2008）
- 搜狐财经 - 史玉柱：是敢想敢干！让他负债2.5亿，又让他拥有500亿身家（2026）
- 环球网 - 史玉柱：从饱受争议到转型资本家
- 中华读书报 - 激荡三十年，时代标本史玉柱
- 人民网 - 史玉柱：从失败中站起来的巨人
- 中国经济周刊 - 史玉柱的商业人生
本介绍综合多个权威来源整理，所有事实性内容均标注来源，数据截止至2026年8月。
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